抖音原本属于短视频社交平台，在做大做强之后，就开始将流量变现，开通了抖音小店功能，这样，抖音从社交平台扩充到电商。淘宝是反过来的，原本是纯电商，但一直在想方设法增加社交属性，比如直播，比如各种达人推荐等等。其实微信也是这样，都想社交+电商。

任何有流量的最终都想变现，变现的都想有流量，两手都得抓，两手都得硬。

几个大平台的现状就不多做探讨了，各能制霸一方，相对来说，淘宝系在电商方面是霸霸，触角在奢侈品和设计师品牌方向探索得越来越广。

有流量的抖音如果想大力发展电商，除了现有的路子，还有没有打差异化竞争的可能?

有。

虽然抖音自身可能还没发现，但这个系统的基本雏形已经出现了。

这就是抖音道具。

抖音道具功能能给抖音带来超大变量，只是现有的道具开发完全属于初始阶段。

估计有人没用过抖音，简单介绍下。

近期比较火的道具有彩虹兔、淡妆、超强变身术等，操作很简单，拍摄时选择要用的特效，会自动合成出不同效果，比如使用了淡妆道具之后，会让本人看起来像化了淡妆，彩虹兔就是加上一个彩虹色的兔子耳朵，可以拍照，也可以拍视频。

举个例子

现在抖音上有大量使用道具的短视频，差不多隔三差五就会出几个爆款，明星、红人的使用也会为道具的使用率增量。总之，很火，而且具有“病毒式”的传播特质。

那么，抖音道具该怎么玩才能体现出至关的重要性?

与时尚产业进行深度合作。

这个深度合作包含初级玩法和高级玩法，从大众到小众，最终目的是打造一个全球范围内最大的交易平台，这个平台是什么后面说。

起始阶段是与彩妆品牌合作。

我就奇了怪了，抖音的淡妆道具这么火，居然还没有彩妆品牌来认领，或者说推出自己的彩妆道具。顺口一提，大多时尚品牌的营销方案除了跟风还是跟风，缺乏敏感度。

品牌方完全可以针对自己的产品特性来推出妆面道具，配合简短的产品信息，甚至可以通过这样的道具进行便捷的口红试色、眼影试色等，除了实用，许多顾客也愿意通过虚拟软件来试试日常没有驾驭过的效果，还能顺手分享，可以通过爆款道具推动爆款产品。

我试了一款假装原相机的道具，挺喜欢这个接近裸妆的唇色，如果标出这是什么品牌什么色号我大概率会购买，如果唇色可以自行调节，同时标出相关色号，这就更方便。

假装原相机

这种初级玩法主要是品牌宣传，平台方可以赚广告费以及流量费，直接插入商品链接也不是不可。之所以是初级因为这个事情本身并没有改变社交的属性。

再往前走，自然是要增加变现的功能，也就是电商。

重点来了：

2019年5月，美国3D虚拟时装公司 The Fabricant 拍卖过一件名为彩虹裙的高定服装，它是虚拟的，通过设计软件与照片合成，最终售价9500美元。

彩虹裙

数字时尚绝非昙花一现，国外的Tribute 、 Carlings、Aoroboros等品牌都开始销售相关产品，这类设计大多创意十足，区别于日常装束。

Aoroboros

国内配饰设计师Percy Lau在不久前也推出了虚拟饰品系列，售价百元左右，顾客购买后将自己的照片寄给品牌方，品牌根据客人的角度、光影重新建模，将饰品合成上去，两天后顾客将拿到穿戴好的照片。

品牌官方图如下：

数字时尚其实可以理解为高阶的抖音道具，如果抖音与愿意推出数字时尚产品的品牌合作，那么，这个看似还很小众的门类将迅速推到一个庞大的市场面前。

这个市场有多大?方式有多么的多元化?完全可以超出现有的数字时尚的玩法。

另外，奢侈品可以在虚拟世界继续推行自己的“LOGO政策”，比如，设置一个带有明显LOGO的场景与拍摄者进行互动，又或者设计“看秀嘉宾”道具，拍一张照片一键合成，背景板闪耀着大LOGO，身上还能搞一件新款穿穿。反正奢侈品已经下沉成今天这样，也不怕再亲民一些，更何况，这个是可以融合好的创意与好技术的。

除了单纯的销售虚拟时尚，也可以将实际制作出来的衣服进行虚拟销售。

比如，顾客拍摄符合要求的半身照或者全身照，选择好单品，就可以合成属于自己的大片。

我用自己手绘的一张旧作来简单说明下。

假设，Alexander McQueen提供如下服装模板做道具：

Alexander McQueen2017早春

用自己的照片将合成出下面的效果，强调一下，我只是举例，两张图匹配度并没有那么高，你们大概看看意思就行。

虚拟时尚的好处是能够将创意设计最大限度呈现出来，不再受到实用性的禁锢。

另一个好处，是让更多人可以享受到原本无法企及的创意服务。

这又涉及到别的玩法了。

以摄影为例，你想要陈漫或者小张给你拍时尚大片吗?对于绝大多数人来说，想都不要想，不可能，但是进行虚拟化操作，创建一个具有一定灵活性的模板，与真人的面容、身材进行合成，以一个相对低的价格进行限量销售，每张配有独一无二的身份编码，以防被盗版。

再比如时装院校的毕业秀，尤其天马行空的那种，可以发布数字版本，除了让大家欣赏，也可以花不多的钱在屏幕里穿上它。

能扩充的玩法非常多，这里不一一例举。

之前安特卫普皇家艺术学院的线上虚拟时装秀

这个事如果这么好，为什么非得抖音做，淘宝不做?

首先，4月23日，Percy Lau发了条微博，说她的虚拟系列天猫没有过审，显然，淘宝系没有这个类目，可能暂时没有意识到这个生意的未来市场有多大。

不过，阿里刚刚推出了虚拟产品的拍卖专场，还是在跟着国外的玩法，先搞拍卖，或许将来也会增加虚拟产品的类目，就是反应慢了些，至少应该先让民间野蛮生长。

更重要的是，虚拟产品适合社交属性强大的平台来做，顾客买虚拟产品大多是要将照片分享出来，淘宝的社交属性很弱。

抖音本质是社交平台，做道具又有几年了，还举办过相关的设计大赛，制作方面已经摸索过一段时间，执行上有优势。

而且，对于抖音来说，初期即便没有商业收益，但数字时尚的介入能迅速提升平台的时尚度。而对于时尚品牌来说，抖音的流量优势很诱人。

并不是专门设计数字时尚的品牌才能玩数字时尚，任何品牌都可以将产品数字化，也可以推出纯数字化的产品，尽管，需要有个过程让消费者接受这样的消费模式，这个大门一旦打开，将是一个难以估量的超大体量的世界。

因为，这里有两个核心：

第一，大多消费者买时尚用品有秀出来的欲望，与社交平台捆绑的数字时尚交易最方便即看即买即秀;

第二，环保。

好了，这一系列步骤玩下来，最终目的已经呼之欲出：

打造全球最大的虚拟时尚、艺术交易平台。

实现这个目标的阻碍是什么?

是人群的匹配度。

这里有个看似难以自恰的逻辑，抖音在人群上其实与虚拟时尚产品这么高阶的玩意并不那么匹配，但是，要注意两点，抖音的人群已经在扩大，层次正在变广，另外，商业都是趋利的，只要抖音的带货能力不消失，前面提到的初级玩法几乎没有人群上的限制，只要技术过关。

至于高级玩法，对于时髦群体来说，就看产品本身有多炸，一旦搞定了足够有份量的设计师，不需要过度担心群体不匹配，有消费者为logo来，就有消费者为某个设计师而来，高阶玩法本身就不是用来跑量的，但是能吸引一大堆人看热闹，这就够了，而且，也只有社交平台能将这种看热闹的属性发挥极致。前提，还是产品好，技术过关。

至于抖音会不会真的搞就不知道了，但我感觉，即便抖音不搞，也会有其他平台未来会搞，只是现有的平台中抖音成功的机率最大，或者说能最快实现。国外已经出现了销售数字时尚产品的平台，销售额尚可，但也仅仅是纯粹的销售平台。

就此打住，再写就成PPT了。欢迎留言探讨。

搞不搞?

厉不厉害?

是不是该给我打钱?

这秘方怎么着也能卖七、八个零吧

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